2025-2026 EĞİTİM-ÖRETİM YILI ..........................................................................
PAZARLAMA VE PERAKENDE ALANI 10. SINIF SATŞ TEKṄKLEṘ DERSİ ÜNİTELENDRİLMİŞ YILLIK PLANI
| Ay | Hafta | Saat | Ünite | Konu | Kazanım | Kazanım Açıklaması | Etkinlik |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EYLÜL |
1. Hafta:
08-12 Eylül
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı |
Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. |
Uluslararası Temiz Hava Günü | |
| EYLÜL |
2. Hafta:
15-19 Eylül
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı |
Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. |
İlköğretim Haftası, Mevlid-i Nebî Haftası, Öğrenciler Günü, Gaziler Günü | |
| EYLÜL |
3. Hafta:
22-26 Eylül
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı |
Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. |
||
| EYLÜL |
4. Hafta:
29 Eylül-
03 Ekim
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması |
Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. |
Disleksi Haftası, Dünya Disleksi Günü | |
| EKIM |
5. Hafta:
06-10 Ekim
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması |
Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. |
Ahilik Kültürü Haftası | |
| EKIM |
6. Hafta:
13-17 Ekim
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması |
Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. |
||
| EKIM |
7. Hafta:
20-24 Ekim
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi |
Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. |
• İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. | |
| EKIM |
8. Hafta:
27-31 Ekim
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi |
Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. |
• İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. | Cumhuriyet Bayramı |
| KASIM |
9. Hafta:
03-07 Kasım
|
4 | Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar | 3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi |
1. Dönem 1. Sınav Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. |
• İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. | Kızılay Haftası, Organ Bağışı ve Nakli Haftası, Lösemili Çocuklar Haftası |
| KASIM |
10. Hafta:
10-14 Kasım
|
4 | 1. Dönem Ara Tatili | 1. Dönem Ara Tatili | 1. Dönem Ara Tatili | Atatürk Haftası, Afet Eğitimi Hazırlık Günü, Dünya Diyabet Günü | |
| KASIM |
11. Hafta:
17-21 Kasım
|
4 | Kişisel Satış | 1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi |
Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. |
Dünya Felsefe Günü, Dünya Çocuk Hakları Günü | |
| KASIM |
12. Hafta:
24-28 Kasım
|
4 | Kişisel Satış | 1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi |
Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. |
Ağız ve Diş Sağlığı Haftası, Öğretmenler Günü | |
| ARALIK |
13. Hafta:
01-05 Aralık
|
4 | Kişisel Satış | 1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi |
Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. |
Dünya Engelliler Günü, Dünya Madenciler Günü, Türk Kadınına Seçme ve Seçilme Hakkının Verilişi | |
| ARALIK |
14. Hafta:
08-12 Aralık
|
4 | Kişisel Satış | 2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler |
Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. |
Mevlana Haftası, İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası | |
| ARALIK |
15. Hafta:
15-19 Aralık
|
4 | Kişisel Satış | 2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler |
Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. |
Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası | |
| ARALIK |
16. Hafta:
22-26 Aralık
|
4 | Kişisel Satış | 2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler |
Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. |
Mehmet Akif Ersoy'u Anma Haftası | |
| ARALIK |
17. Hafta:
29 Aralık-
02 Ocak
|
4 | Kişisel Satış | 3. Kişisel Satış Süreci |
Kişisel satış sürecini açıklar. |
||
| OCAK |
18. Hafta:
05-09 Ocak
|
4 | Kişisel Satış | 3. Kişisel Satış Süreci |
1. Dönem 2. Sınav Kişisel satış sürecini açıklar. |
Enerji Tasarrufu Haftası | |
| OCAK |
19. Hafta:
12-16 Ocak
|
4 | Etkinlik Haftası | Etkinlik Haftası | Etkinlik Haftası | ||
| OCAK |
20. Hafta:
19-23 Ocak
|
4 | Yarıyıl Tatili | Yarıyıl Tatili | Yarıyıl Tatili | ||
| OCAK |
21. Hafta:
26-30 Ocak
|
4 | Yarıyıl Tatili | Yarıyıl Tatili | Yarıyıl Tatili | ||
| ŞUBAT |
22. Hafta:
02-06 Şubat
|
4 | Kişisel Satış | 3. Kişisel Satış Süreci |
Kişisel satış sürecini açıklar. |
||
| ŞUBAT |
23. Hafta:
09-13 Şubat
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | |
| ŞUBAT |
24. Hafta:
16-20 Şubat
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | |
| ŞUBAT |
25. Hafta:
23-27 Şubat
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | Vergi Haftası, Yeşilay Haftası |
| MART |
26. Hafta:
02-06 Mart
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | Girişimcilik Haftası |
| MART |
27. Hafta:
09-13 Mart
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | Bilim ve Teknoloji Haftası, İstiklâl Marşı'nın Kabulü ve Mehmet Akif Ersoy'u Anma Günü |
| MART |
28. Hafta:
16-20 Mart
|
4 | 2. Dönem Ara Tatili | 2. Dönem Ara Tatili | 2. Dönem Ara Tatili | Tüketiciyi Koruma Haftası, Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası | |
| MART |
29. Hafta:
23-27 Mart
|
4 | Kişisel Satış | 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma |
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. |
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. | Orman Haftası, Dünya Tiyatrolar Günü |
| MART |
30. Hafta:
30 Mart-
03 Nisan
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 1. Satış Teknikleri |
Satış Tekniklerini açıklar. |
Kütüphaneler Haftası, Kanser Haftası, Dünya Otizm Farkındalık Günü | |
| NISAN |
31. Hafta:
06-10 Nisan
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 1. Satış Teknikleri |
2. Dönem 1. Sınav Satış Tekniklerini açıklar. |
Kanser Haftası, Dünya Sağlık Günün/Dünya Sağlık Haftası, Kişisel Verileri Koruma Günü | |
| NISAN |
32. Hafta:
13-17 Nisan
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 1. Satış Teknikleri |
Satış Tekniklerini açıklar. |
Turizm Haftası | |
| NISAN |
33. Hafta:
20-24 Nisan
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 2. Satış Sonrası Hizmetler |
Satış sonrası hizmetleri açıklar. |
Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı | |
| NISAN |
34. Hafta:
27 Nisan-
01 Mayıs
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 2. Satış Sonrası Hizmetler |
Satış sonrası hizmetleri açıklar. |
Kût'ül Amâre Zaferi | |
| MAYIS |
35. Hafta:
04-08 Mayıs
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 2. Satış Sonrası Hizmetler |
Satış sonrası hizmetleri açıklar. |
Bilişim Haftası, Trafik ve İlkyardım Haftası, İş Sağlığı ve Güvenliği Haftası | |
| MAYIS |
36. Hafta:
11-15 Mayıs
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 3. İade ve Değişim Talepleri |
İade ve değişim talepleri açıklar. |
Engelliler Haftası, Vakıflar Haftası | |
| MAYIS |
37. Hafta:
18-22 Mayıs
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 3. İade ve Değişim Talepleri |
İade ve değişim talepleri açıklar. |
Müzeler Haftası, Atatürk'ü Anma ve Gençlik ve Spor Bayramı | |
| MAYIS |
38. Hafta:
25-29 Mayıs
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 3. İade ve Değişim Talepleri |
İade ve değişim talepleri açıklar. |
Etik Günü, İstanbul'un Fethi | |
| HAZIRAN |
39. Hafta:
01-05 Haziran
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 4. Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi |
2. Dönem 2. Sınav Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. |
Etik Günü, Hayat Boyu Öğrenme Haftası | |
| HAZIRAN |
40. Hafta:
08-12 Haziran
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 4. Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi |
Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. |
Etik Günü, Çevre ve İklim Değişikliği Haftası | |
| HAZIRAN |
41. Hafta:
15-19 Haziran
|
4 | Kişisel Satış Teknikleri | 4. Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi |
Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. |
Etik Günü | |
| HAZIRAN |
42. Hafta:
22-26 Haziran
|
4 | Etkinlik Haftası | Etkinlik Haftası | Etkinlik Haftası | Etik Günü |
| Temrin Listesi | |
|---|---|
| Ünite | Temrin |
| Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar |
|
| Kişisel Satış |
|
| Kişisel Satış Teknikleri |
|
| Derse Ait Diğer Bilgiler | |
|---|---|
| Eğitim-Öğretim Ortam ve Donanımı | Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller. |
| Ölçme ve Değerlendirme | |
| Plan Hakkında |
|
.......................................
Ders Öğretmeni
......................................
Ders Öğretmeni
......................................
Ders Öğretmeni
......................................
Ders Öğretmeni
24.11.2025
UYGUNDUR
......................................
Okul Müdürü