2024-2025 EĞİTİM-ÖĞRETİM YILI ..........................................................................
PAZARLAMA VE PERAKENDE ALANI 10. SINIF SATIŞ TEKNİKLERİ DERSİ ÜNİTELENDİRİLMİŞ YILLIK PLANI

Ay Hafta Saat Ünite Konu Kazanım Kazanım Açıklaması Etkinlik
EYLÜL
1. Hafta:
09-13 Eylül
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı

Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.
EYLÜL
2. Hafta:
16-20 Eylül
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı

Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.

 Mevlid-i Nebî Haftası, İlköğretim Haftası, Gaziler Günü, Öğrenciler Günü
EYLÜL
3. Hafta:
23-27 Eylül
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı

Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.
EYLÜL
4. Hafta:
30 Eylül- 04 Ekim
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması

Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.

 Hayvanları Koruma Günü
EKIM
5. Hafta:
07-11 Ekim
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması

Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.

 Disleksi Haftası, Ahilik Kültürü Haftası, Dünya Disleksi Günü
EKIM
6. Hafta:
14-18 Ekim
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması

Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.
EKIM
7. Hafta:
21-25 Ekim
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi

Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.

 • İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. Birleşmiş Milletler Günü
EKIM
8. Hafta:
28 Ekim- 01 Kasım
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi

Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.

 • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Cumhuriyet Bayramı, Kızılay Haftası
KASIM
9. Hafta:
04-08 Kasım
4 Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar

3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi

Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.

 • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Kızılay Haftası, Lösemili Çocuklar Haftası, Organ Bağışı ve Nakli Haftası
KASIM
10. Hafta:
11-15 Kasım
4 1. Dönem Ara Tatili 1. Dönem Ara Tatili 1. Dönem Ara Tatili Atatürk Haftası, Afet Eğitimi Hazırlık Günü, Dünya Diyabet Günü
KASIM
11. Hafta:
18-22 Kasım
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Dünya Felsefe Günü, Dünya Çocuk Hakları Günü, Ağız ve Diş Sağlığı Haftası
KASIM
12. Hafta:
25-29 Kasım
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Ağız ve Diş Sağlığı Haftası
ARALIK
13. Hafta:
02-06 Aralık
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Dünya Engelliler Günü, Dünya Madenciler Günü, Türk Kadınına Seçme ve Seçilme Hakkının Verilişi
ARALIK
14. Hafta:
09-13 Aralık
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Mevlana Haftası, İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası, Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası
ARALIK
15. Hafta:
16-20 Aralık
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Mevlana Haftası, Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası, Mehmet Akif Ersoy'u Anma Haftası
ARALIK
16. Hafta:
23-27 Aralık
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

 Mehmet Akif Ersoy'u Anma Haftası
ARALIK
17. Hafta:
30 Aralık- 03 Ocak
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
OCAK
18. Hafta:
06-10 Ocak
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
OCAK
19. Hafta:
13-17 Ocak
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

 Enerji Tasarrufu Haftası
OCAK
20. Hafta:
20-24 Ocak
4 Yarıyıl Tatili Yarıyıl Tatili Yarıyıl Tatili
OCAK
21. Hafta:
27-31 Ocak
4 Yarıyıl Tatili Yarıyıl Tatili Yarıyıl Tatili
ŞUBAT
22. Hafta:
03-07 Şubat
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
ŞUBAT
23. Hafta:
10-14 Şubat
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.
ŞUBAT
24. Hafta:
17-21 Şubat
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
ŞUBAT
25. Hafta:
24-28 Şubat
4 Kişisel Satış

3. Kişisel Satış Süreci

Kişisel satış sürecini açıklar.

 Vergi Haftası
MART
26. Hafta:
03-07 Mart
4 Kişisel Satış

3. Kişisel Satış Süreci

Kişisel satış sürecini açıklar.

 Yeşilay Haftası, Girişimcilik Haftası
MART
27. Hafta:
10-14 Mart
4 Kişisel Satış

3. Kişisel Satış Süreci

Kişisel satış sürecini açıklar.

 Bilim ve Teknoloji Haftası, İstiklâl Marşı'nın Kabulü ve Mehmet Akif Ersoy'u Anma Günü
MART
28. Hafta:
17-21 Mart
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tüketiciyi Koruma Haftası, Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası, Şehitler Günü, Yaşlılar Haftası, Orman Haftası
MART
29. Hafta:
24-28 Mart
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Yaşlılar Haftası, Orman Haftası, Dünya Tiyatrolar Günü
MART
30. Hafta:
31 Mart- 04 Nisan
4 2. Dönem Ara Tatili 2. Dönem Ara Tatili 2. Dönem Ara Tatili Kütüphaneler Haftası, Kanser Haftası, Dünya Otizm Farkındalık Günü
NISAN
31. Hafta:
07-11 Nisan
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

 Kanser Haftası, Kişisel Verileri Koruma Günü, Dünya Sağlık Günün/Dünya Sağlık Haftası
NISAN
32. Hafta:
14-18 Nisan
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Turizm Haftası
NISAN
33. Hafta:
21-25 Nisan
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Turizm Haftası, Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı
NISAN
34. Hafta:
28 Nisan- 02 Mayıs
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Kût'ül Amâre Zaferi
MAYIS
35. Hafta:
05-09 Mayıs
4 Kişisel Satış

4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma

Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.

 • Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. İş Sağlığı ve Güvenliği Haftası, Bilişim Haftası, Trafik ve İlkyardım Haftası
MAYIS
36. Hafta:
12-16 Mayıs
4 Kişisel Satış

1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.

 Engelliler Haftası, Vakıflar Haftası
MAYIS
37. Hafta:
19-23 Mayıs
4 Kişisel Satış

2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

 Müzeler Haftası, Atatürk'ü Anma ve Gençlik ve Spor Bayramı
MAYIS
38. Hafta:
26-30 Mayıs
4 Kişisel Satış Teknikleri

1. Satış Teknikleri

Satış Tekniklerini açıklar.

 İstanbul'un Fethi
HAZIRAN
39. Hafta:
02-06 Haziran
4 Kişisel Satış Teknikleri

1. Satış Teknikleri

Satış Tekniklerini açıklar.

 Hayat Boyu Öğrenme Haftası
HAZIRAN
40. Hafta:
09-13 Haziran
4 Kişisel Satış Teknikleri

1. Satış Teknikleri

Satış Tekniklerini açıklar.

 Çevre ve İklim Değişikliği Haftası
HAZIRAN
41. Hafta:
16-20 Haziran
4 Etkinlik Haftası Etkinlik Haftası Etkinlik Haftası
Temrin Listesi
Ünite Temrin
Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar
  •  Satış kanallarını gösteren görsel sunum hazırlamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp ikna teknikleri kullanarak uygulama yapmak
Kişisel Satış
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Kişisel Satış Teknikleri
  •  Satış tekniklerini açıklayan görseller hazırlamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp satış tekniklerini kullanarak uygulama yapmak
  •  Satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemleri gösteren görseller hazırlamak
  •  Verilen örnek satış sonrası hizmet süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek
  • uygulama yapmak
  •  Verilen örnek iade süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek uygulama yapmak
  •  Verilen örnek değişim süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek uygulama yapmak
Derse Ait Diğer Bilgiler
Dersin Amacı Bu derste öğrenciye; satış tekniklerini kullanmaya ilişkin bilgi ve becerilerin kazandırılması amaçlanmaktadır.
Dersin Kazanımları 1. Satış ve satışla ilgili temel kavramları açıklar. 2. Kişisel satışı ve kişisel satışla ilişkin kavramları açıklar. 3. Kişisel satış tekniklerini açıklar.
Dersin Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar  Bu derste öğrencilere yaptığı çalışmaları sınıf arkadaşlarına sunmasına fırsat verilerek iletişim becerilerinin gelişmesi sağlanmalıdır.  Anlatımdan ve örnek çalışmalardan sonra, dersin öğrenme kazanımlarının öğrencide pekiştirilmesi amacıyla birden fazla uygulama faaliyeti yapılmalıdır.  Bu derste, verilen görevi gerçekleştirmeye yönelik değer, tutum ve davranışları ön plana çıkaran etkinliklere yer verilmelidir.
Eğitim-Öğretim Ortam ve Donanımı

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.
Ölçme ve Değerlendirme
Plan Hakkında
  • Bu plan Talim Terbiye Kurulunun yayınladığı Çerçeve Öğretim Programı ve Ders Bilgi Formlarına göre hazırlanmıştır.
  • Atatürkçülük konuları ile ilgili olarak Talim ve Terbiye Kurulu Başkanlığının 2104 ve 2488 sayılı Tebliğler Dergisinden yararlanılmıştır.

.......................................
Ders Öğretmeni

......................................
Ders Öğretmeni

......................................
Ders Öğretmeni

......................................
Ders Öğretmeni

..../..../2025
UYGUNDUR

......................................
Okul Müdürü