1. Meslek Dersleri
  2. Pazarlama Ve Perakende
  3. Satiş Tekni̇kleri̇(Yeni*)-10
Satiş Tekni̇kleri̇(Yeni*)-10
Düzenle
PDF İndir Word İndir
Ders Tarihi Saati
15-19 Aralık 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası
Ders Tarihi Saati
08-12 Aralık 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Mevlana Haftası, İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası
Ders Tarihi Saati
01-05 Aralık 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Dünya Engelliler Günü, Dünya Madenciler Günü, Türk Kadınına Seçme ve Seçilme Hakkının Verilişi
Ders Tarihi Saati
24-28 Kasım 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Ağız ve Diş Sağlığı Haftası, Öğretmenler Günü
Ders Tarihi Saati
17-21 Kasım 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Dünya Felsefe Günü, Dünya Çocuk Hakları Günü
Ders Tarihi Saati
10-14 Kasım 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
  1. Dönem Ara Tatili
Konu (İçerik Çerçevesi)
1. Dönem Ara Tatili
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
1. Dönem Ara Tatili
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
Öğretim Teknikleri
Ölçme
Temrin Listesi
Etkinlik
→ Atatürk Haftası, Afet Eğitimi Hazırlık Günü, Dünya Diyabet Günü
Ders Tarihi Saati
03-07 Kasım 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar
Konu (İçerik Çerçevesi)
3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
1. Dönem 1. Sınav

Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
• İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. • İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir.
Ortam ve Donanım
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Öğretim Teknikleri
→

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.
Ölçme
Temrin Listesi
  •  Satış kanallarını gösteren görsel sunum hazırlamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp ikna teknikleri kullanarak uygulama yapmak
Etkinlik
→ Kızılay Haftası, Organ Bağışı ve Nakli Haftası, Lösemili Çocuklar Haftası
 Yıllık Planı İndir
  Yıllık Planı Düzenle
PDF İndir Word İndir