Satiş Tekni̇kleri̇(Yeni*)-10
30
Mart-03
Nisan
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış Teknikleri
Konu (İçerik Çerçevesi)
1. Satış Teknikleri
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Satış Tekniklerini açıklar.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Satış tekniklerini açıklayan görseller hazırlamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp satış tekniklerini kullanarak uygulama yapmak
- Satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemleri gösteren görseller hazırlamak
- Verilen örnek satış sonrası hizmet süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek
- uygulama yapmak
- Verilen örnek iade süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek uygulama yapmak
- Verilen örnek değişim süreci için satış danışmanı rolüne bürünerek uygulama yapmak
Etkinlik
→ Kütüphaneler Haftası, Kanser Haftası, Dünya Otizm Farkındalık Günü
23-27
Mart
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
Süreç Bileşenleri
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
- şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
- Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
- yapmak
Etkinlik
→ Orman Haftası, Dünya Tiyatrolar Günü
16-20
Mart
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
- Dönem Ara Tatili
Konu (İçerik Çerçevesi)
2. Dönem Ara Tatili
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
2. Dönem Ara Tatili
Etkinlik
→ Tüketiciyi Koruma Haftası, Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası
09-13
Mart
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
Süreç Bileşenleri
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
- şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
- Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
- yapmak
Etkinlik
→ Bilim ve Teknoloji Haftası, İstiklâl Marşı'nın Kabulü ve Mehmet Akif Ersoy'u Anma Günü
02-06
Mart
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
Süreç Bileşenleri
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
- şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
- Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
- yapmak
Etkinlik
→ Girişimcilik Haftası
23-27
Şubat
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
Süreç Bileşenleri
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
- şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
- Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
- yapmak
Etkinlik
→ Vergi Haftası, Yeşilay Haftası
16-20
Şubat
4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı
Kişisel Satış
Konu (İçerik Çerçevesi)
4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
Süreç Bileşenleri
• Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
Ortam ve Donanım
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Öğretim Teknikleri
<p>Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon, bilgisayar, yazıcı/tarayıcı, görsel/işitsel materyaller, ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar, basılı materyaller.</p>
Temrin Listesi
- Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
- şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
- Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
- Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
- Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
- yapmak