Satiş Tekni̇kleri̇(Yeni*)-10
Ders Tarihi Saati
26-30 Ocak 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Yarıyıl Tatili

Konu (İçerik Çerçevesi)
Yarıyıl Tatili
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Yarıyıl Tatili
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
Öğretim Teknikleri
Ölçme
Temrin Listesi
Etkinlik
Ders Tarihi Saati
19-23 Ocak 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Yarıyıl Tatili

Konu (İçerik Çerçevesi)
Yarıyıl Tatili
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Yarıyıl Tatili
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
Öğretim Teknikleri
Ölçme
Temrin Listesi
Etkinlik
Ders Tarihi Saati
12-16 Ocak 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Etkinlik Haftası

Konu (İçerik Çerçevesi)
Etkinlik Haftası
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
Etkinlik Haftası
Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım
Öğretim Teknikleri
Ölçme
Temrin Listesi
Etkinlik
Ders Tarihi Saati
05-09 Ocak 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış

Konu (İçerik Çerçevesi)
3. Kişisel Satış Süreci
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)
1. Dönem 2. Sınav

Kişisel satış sürecini açıklar.

Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Öğretim Teknikleri

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Enerji Tasarrufu Haftası
Ders Tarihi Saati
29 Aralık-02 Ocak 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış

Konu (İçerik Çerçevesi)
3. Kişisel Satış Süreci
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satış sürecini açıklar.

Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Öğretim Teknikleri

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
Ders Tarihi Saati
22-26 Aralık 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış

Konu (İçerik Çerçevesi)
2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Öğretim Teknikleri

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Mehmet Akif Ersoy'u Anma Haftası
Ders Tarihi Saati
15-19 Aralık 4
Ünite/Tema/Öğrenme Alanı

Kişisel Satış

Konu (İçerik Çerçevesi)
2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
Öğrenme Çıktısı (Kazanımlar)

Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.

Süreç Bileşenleri(Kazanım Maddeleri)
Ortam ve Donanım

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Öğretim Teknikleri

Donanım: Etkileşimli tahta/projeksiyon
→ bilgisayar
→ yazıcı/tarayıcı
→ görsel/işitsel materyaller
→ ders içeriğine ilişkin kaynak kitaplar
→ basılı materyaller.

Ölçme
Temrin Listesi
  •  Kişisel satışı diğer tutundurma karması elemanlarından ayıran özellikleri gösteren
  • şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri uygulamak
  •  Kişisel satış süreci basamaklarını gösteren şema hazırlamak
  •  Satış danışmanı rolüne bürünerek kişisel satış basamaklarını uygulamak
  •  Verilen örnek satış süreci için satış danışmanı rolüne bürünüp farklılaşma çalışmaları
  • yapmak
Etkinlik
→ Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası